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永诺机械专访记

宝剑锋从磨砺出  梅花香自苦寒来

-----青岛永诺农业机械有限公司采访纪实

 

初春,万物复苏、充满生机。2014年3月,记者在农业专家张本尧先生陪同下,与摄影记者乔晓辉一起驱车来到平度市白沙河街道原张戈庄镇驻地,采访青岛永诺农业机械有限公司,见到了慕名已久的公司创建人生永成、生永芳兄弟。

还是驱车在路上的时候,张本尧教授就向记者介绍了一些生氏兄弟创业创新的故事,其中不乏溢美之词。记者猜想,张教授可能出于对本行业的热爱。其实记者知道,人人都会有一个创业的梦想,但要将梦想付诸于行动,一直坚持到梦想的实现,却不是人人都能做到的。创业成功的背后,定是经历着常人难以忍受的艰难磨砺,那个成功的彼岸,也是只有勇敢和勤劳智慧的人才能到达的,所谓“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”。

走进生氏兄弟的公司办公室,四周墙壁上整齐悬挂着各种温室大棚的效果图,不用说也能猜到,这是个以生产农业温室大棚骨架及配套设施为主导的企业。从如今的农业生产走势来看,发展温室大棚是顺应社会生产趋势和市场需求的,前景无限美好,前途无限宽广阔,这个创业思路是值得推广的,然而,技术的研发和推广却不是一朝之功,需要“博观而约取”,才能“厚积而薄发”,而对于从小在农村长大,没上过多少学的生氏俩兄弟,在迎来机遇的同时也给自己迎来了一个莫大的挑战!

 

创业维艰的日子里

大哥生永芳首先跟记者谈起了他们的创业史。记者知道,对于创业者来说,这是一个倍感辛酸的话题。

生永芳曾经当过兵,从他的一言一举中,记者仍能看出那种军人固有的风范,言简意赅,雷厉风行。如果不说年龄,记者是无论如何也不会猜到眼前这个身体硬朗,精神饱满,对生活充满热情的老大哥已经是年逾六十。从70年当兵到76年退伍,年年受表彰。退伍后,他以一个军人的风范严以律已,在自己所从事的岗位上都有出色的表现,他先后担任过企业的厂长、书记等职务,在青年时期,曾经荣获青岛市第一批农民企业家称号;连续两年被评为平度市人大代表。然而生活并非总是一帆风顺,1997年他怀着满腔的热情带上自己所有的积蓄跑去滨州发展,六年后却是两手空空。2003年初,他从滨州回到老家待业,在经历了一段灰暗的时光之后,他决心重振旗鼓,和弟弟携手创业。

弟弟生永成,比大哥小十多岁,是一个务实而又内秀的人,非常能干却从不张扬。大哥生永芳介绍,弟弟生永成一直热衷于机械设备的研究改进,善于观察琢磨,心灵手巧,肯下功夫肯吃苦。在最初创业的几年,他用借来的几百元钱买来设备,有了自己的机械加工部,虽然条件简陋,却干得一手好活,赢来了远近的客户,建立了良好的信誉度。2003年,大哥发现商机,看到当今的农业生产正在大力推广大棚种植模式,而弟弟制造的大棚卷帘机可以为农民节约劳动力,提高生产效率,非常顺应市场需求。他提议跟弟弟联手创建一家专门生产农业机械的工厂,弟弟也有此意,兄弟二人一拍即合。弟弟负责技术,哥哥负责市场,规模性的生产制造大棚卷帘机。由此,生氏兄弟创业计划开始付诸行动。

说干就干,兄弟俩首先开始选址建厂房。当时的情况,两人手头都没钱,可谓白手起家,东挪西凑,用薄弱的一点资金盖起了几间瓦房作为厂房,利用仅有的几台设备开始投入生产,没有资金、没有资源,条件异常艰苦,寒来暑往,他们起早贪黑,肯吃苦肯动脑,凭着自己灵活的头脑和勤劳能干的双手,几番周折过后,终于生产出了第一批大棚卷帘机。然而,对于新事物的出现,周围百姓却往往不容易接受,不但质疑甚至还产生了排斥态度,流言蜚语不断,很少有人愿意购买使用,周围总是站满了看热闹的人,没有市场。无奈之中,为了打开销路,兄弟俩买了一辆面包车,风餐露宿,到处跑市场,推介自己的产品。多少个日夜兼程的日子,他们是在一路的颠簸中度过,饿了吃口冷饭,渴了喝口凉水,兄弟俩齐心协力,共同渡过难关。为了寻求市场,他们甚至自己开车到了东北,途中的疲劳和艰辛可想而知。

哥哥说,只要能打开市场,吃点苦没什么,更让人担心的是客户的不认可。大老远的赶到了,却被人家拒之门外的事常有,怎么办呢?只能忍气吞声,退而求其次。本着对自己产品的了解和自信,他们宁可不收钱也要让客户免费试用,直到客户认可。功夫不负有心人,兄弟俩诚恳的态度感动了客户,再加上设备本身就具有的优良性能,使他们很快赢得了市场。经过两年多的努力,他们生产的大棚卷帘机在全国很多地区都有销售,以良好的产品质量和优质的售后服务态度得到了广大用户的认可,年销售量从最初的几十台到现在的几万台。

为了更好的开拓市场,他们还向客户承诺:终生包换,五年内保修,并提供上门服务。这看起来是很简单的一项承诺,真正做起来却非常不易。忘不了2005年的大年三十,当鞭炮响起的时候,谁都按捺不住回家过年的心情。弟弟将厂房收拾停当,正准备往家赶,就在这时却接到了一个客户打来的电话,说他的卷帘机出现故障,草帘拉不下来了。眼看着温度一降再降,棚里的草莓正在收获期,这大过年的机器却出现了故障。弟弟没有犹豫,迅速上门维修,及时为客户解决了困难,保障了客户的利益。当弟弟赶回家,家人早已守候在桌旁,热腾腾的年夜饭已经是热了两遍了。2006年,在麻兰巡寨村,一位老客户打来电话,说忘了卷帘机最初是怎么安装的了,来年再使用自己将机器安反了,草帘卡住了,不知该怎么办。按理说,这属于人为使用不当,不是机器本身的原因,就不在保修范围内,但本着对客户高度负责的原则,他们还是无条件接受了对方的要求。考虑到情况紧急,弟弟生永成号召全厂工人停下手中的活,全力以赴,帮忙拆卸,费了很大的劲,从傍晚时分一直忙到晚上11点才收工。客户深受感动,大为赞扬,兄弟俩在当地留下了很好的口碑。

附近的客户可以上门维修,远在外地的客户也不能忽视,服务标准同出一辙。那是一个大雪天,远在招远市夏店镇的客户打来电话,说卷帘机突然不能正常运转了,要求上门维修。客户很着急,那可是距离平度约260公里啊,而且当时路还很滑。服务永远是至上的,这是原则,兄弟俩毫不迟疑,赶紧随同维修人员冒雪前往,但结果却很意外,到了客户那边一查看,竟是保险丝断了!能抱怨什么呢,顾客就是上帝!正是这种热诚服务的敬业态度,为兄弟俩打开了市场,赢得了客户的好评。

对于自己制造的机器,每一个部件从安装到使用,弟弟生永成都要经过多次试验,一旦发现问题,便及时改进,杜绝了故障隐患,提升了产品性能。有一次,他偶然发现自己改进的卷帘机耐磨套设计上存在问题,必须及时更换成滚带轴承式,但发现问题时,很多机器已经被远销到全国各地,并投入使用,要想重新招回,可不是一件轻而易举的事,但若视而不见,恐怕会大大影响机器的性能,出现故障,不但会给使用者带来不便,也会影响到客户对自己产品的信誉度,失去市场。想到这些,弟弟生永成毅然决定,不惜一切代价,上门维修调换,他组织维修人员,远赴各地,将问题产品拆卸改装机器组件,直到全部的已售机器都得到妥善处理,兄弟俩才得以安心。这种对客户负责的强烈的责任感一至支配着兄弟俩的思想意识,也使他们的创业道路铺展的无限宽广。十多年来如一日,他们劲儿往一处使,心往一处想,从未因私人利益闹过矛盾,可谓“兄弟齐心,其利断金”。

不断探索 精益求精

任何事物都是在发展变化的,不断的开拓市场,更要不断的放开目光,顺应市场需求才能求得生存,大哥生永芳在考察市场时,不断发现商机。他了解到,老式的农业大棚不仅建造费时费力,使用性能还达不到预期的效果,采光率和保温程度都有待提高。针对这些市场需求,兄弟俩开始潜心研究温室大棚的一体化工厂生产模式,即,从温室大棚骨架结构的生产到成型,再到组装,形成一条龙服务。

大哥提出发展思路,弟弟开始付诸行动,可谓是“黄金搭档”。弟弟生永成凭借多年的机械制造经验,不断学习接触新的机械知识,大量查阅资料,借鉴前人经验,手绘机械制图,用自己的思路设计新式大棚建造所需产品。为了改进一个大棚支架,他几天几夜的试验探索,肯动脑肯吃苦,取得了很多令人惊叹的成果。他们自主研发生产的多项新型农业科技成果已提交申请国家专利,其中,已有两项专利获得国家知识产权局颁发的专利证书。

其中一项获得专利的是“新型大棚骨架结构”,他们研发制作的大棚骨架,表面无焊接口,避免了普通骨架焊接后易生锈的缺点,一律采用螺丝固定接口,即美观又耐用;可以卡双层塑料薄膜,保温效果好;出厂时一次成型,可以整体移动,不需土建,节省了建造大棚的时间和原料。建成后的温室大棚,有着自己特殊的风格,不仅外观整齐美观,还大大提高了温室大棚的使用性能,采光率高,保温效果好,平均温度比传统的竹竿水泥立柱棚高3℃,产量提高15~20%,收获期也提前了很多,给种植户带来了福音,不愧是一项造福百姓的农业科技成果。一次偶然的机会,他们建造的大棚被农科院的两位博士生发现,认为设计非常科学合理,值得大力推广,现在已经推荐给农业部,获得了农业部的一致好评。

另一项获得专利的产品叫做“卧式液压弯管机”,生氏兄弟研发的这种卧式液压弯管机,改变了传统的立式结构的限制,由过去的“人跟着机器转”变为“机器随着人转”,一方面提高了工作效率,另一方面也节约了工作空间。为了解决技术问题,兄弟俩没日没夜的苦心钻研,不断改进不断试验,每当有新想法在头脑中闪现,就是半夜起来也要把它完成,凭着这份执着的信念和顽强的毅力,他们用了半年多的时间,终于研发成功了这种设备,领先国内新型技术水平。(配专利图片)

他们生产的自走式自动卷帘机,具有设计合理、品种齐全、结构紧凑、操作简单、 维修方便、高效节能、质量过硬等特点。与同类产品相比更能突出其高效、耐用、低耗、节省人力的优点。凭借自己独到的优越性,在市场竞争中颇具实力。

遍地开花  硕果累累

在兄弟俩的共同努力下,如今的永诺农业机械有限公司,已发展成为占地4000平方米,建筑面积1500平方米,拥有员工72名,其中专业技术人员 15名,拥有国内先进设备10余台套,固定资产700万元,集温室、大棚配套设备的开发、研制、生产与销售于一体的专业性企业.,产品自投放市场以来,受到了广大顾客的一致好评。

现在的永诺农业机械有限公司,已经在全国各地开辟了稳定的销售市场,各地的代理商纷纷慕名而来,生氏兄弟用自己精益求精的服务理念和过硬的生产技术为企业赢得了良好的业界口碑,在同类行业中树立了典范,兄弟俩兢兢业业,吃苦耐劳,不断进取,勇于创新,以辛勤的汗水换来了今天丰收的硕果。在采访中,我们遇到了莱西的展大哥,他既是客户又是一位成功的代理商。这是个朴实的农民兄弟,同行们亲切的称呼他“青岛大棚”,原因是他对大棚的建造和使用都有着丰富的经验,是当地有名的大棚种植专业户,在新式大棚的使用推广中有着较强的说服力,在营销上他也颇有业绩,问起他的营销秘笈,他自豪的说,“认准老板,认准产品”,他说,这么多年他一直认可生氏兄弟的为人,觉得自己“跟准了这个老板肯定不吃亏!”从这朴实的话语里,我能感受到客户对兄弟俩的高度认可。生氏兄弟一直秉承诚信为本的经营原则,本着客户至上、服务至上的理念,在客户心中树立了良好的品牌形象,再加上过硬的技术水平和产品的优良性能,使得永诺农业机械有限公司在激烈的市场竞争中得到了肯定。现在,全国很多地区都有永诺农业机械的代理商,除了周边地区,就连偏辟的新疆、遥远的吉林等地,都有着多年的代理商,可谓遍地开花,硕果累累。(配大棚图片)

在竞争激烈的商业大潮中,永诺农业机械有限公司凭借自己雄厚的技术实力,追求不凡,拒绝平庸,秉承精益求精的企业宗旨,不断推出先进的生产设备。公司用一流的产品、良好而持久的业界口碑,在同行中树立了典范,确保了企业与客户的优质运作,实现了双赢的合作原则,为企业未来的发展奠定了坚实的基础。

严寒过后,是梅花的芳香,明天,迎来的是春天的脚步。